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Dans le cadre d'une étude approfondie réalisée en collaboration avec Mobilians et le CNPA, TCG a analysé les données composites de plusieurs réseaux de marques, représentant plus de 75 % du marché du véhicule neuf en France. L'objectif principal de cette analyse était de déterminer le coût réel d'un distributeur automobile dans la chaîne de valeur qui permet la distribution d'un véhicule.
Les Coûts de Distribution : Une Évaluation Complexe
Les coûts de distribution dans le secteur automobile englobent divers éléments, allant des coûts d'acquisition des véhicules aux frais d'exploitation des concessions. Ces coûts peuvent être regroupés en plusieurs catégories :
- Coûts d'Acquisition : Ce sont les coûts liés à l'achat des véhicules auprès des constructeurs. Ils incluent également les remises accordées par les fabricants.
- Coûts Opérationnels : Cela inclut les frais fixes et variables liés à la gestion des concessions, comme le loyer, les salaires du personnel, les services publics, et les coûts d'entretien des locaux.
- Coûts Marketing et Ventes : Ces coûts concernent les efforts déployés pour promouvoir les véhicules, y compris la publicité, les promotions, et les commissions versées aux vendeurs.
- Coûts Logistiques : Cela comprend les frais de transport des véhicules depuis les sites de production jusqu'aux points de vente, ainsi que la gestion des stocks.
Evolution des Coûts au Fil des Années
L'évolution des coûts de distribution a été marquée par plusieurs tendances clés :
Analyse des Résultats
L'analyse des données a révélé que les marges bénéficiaires des distributeurs sont sous pression en raison de la hausse des coûts, alors même que la concurrence entre les marques s'intensifie. Il est devenu essentiel pour les distributeurs de trouver des moyens d'optimiser leurs opérations afin de maintenir leur rentabilité.
Conclusion
L'étude menée par TCG, en partenariat avec Mobilians et le CNPA, souligne l'importance de comprendre les coûts de distribution dans le marché automobile. Alors que le secteur continue d'évoluer avec des défis tels que la digitalisation et l'évolution des attentes des consommateurs, les distributeurs doivent adopter des stratégies agiles pour naviguer dans cet environnement complexe et maintenir leur compétitivité.
